企业要想设计出一个成功的商业模式，必须要回答三个基本问题：一是什么是商业模式，二是什么是好的商业模式，三是支撑一个商业模式背后的逻辑是什么。安博体育咨询认为构筑好一个企业的商业模式需要遵循以下五个要点。

　　第一，要顺应形势。好的商业模式都是适应形势、顺势而为的产物。在国内互联网行业，每一个崛起的互联网品牌背后都有着自己独特的商业模式支撑。传统门户背后是在线新闻，腾讯ＱＱ背后是即时通信，盛大背后是游戏，百度背后是搜索，优酷背后是视频，阿里巴巴、淘宝、携程、当当背后是电子商务，前程无忧背后是招聘等等，这些知名互联网品牌无一不是某种互联网商业模式的代表。

　　第二，是创造优势。好的商业模式往往具有开创性，能构建品牌自身的竞争优势，形成核心竞争力。在医药行业，哈药集团在医药行业率先采用大广告投入、大品牌集群的发展模式，开创了医药行业的 “哈药模式”。这种发展模式通过品牌药的大量广告投放促进品牌药销售，同时拉升了企业品牌知名度，而随着企业品牌知名度的上升，继而推动普药的销售。谭小芳认为，哈药集团通过这种为业界称为 “哈药模式”的发展方式，赢得市场先机，跻身医药行业领军企业阵营。

　　第三，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想，而更多的时候是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

　　第四，胜人一筹的商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

　　第五，成功的商业模式是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是，就是把商业模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。

　　总之，好的商业模式设计必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润。优秀的商业模式是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进，改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。